概要
この記事は、Shopeeを取り組む皆様野中でも、Preferredセラーになったことがない方に向けた記事です。
３ヶ月間で、Preferredセラーになるために必要なタスクをロードマップ形式で書き記します。
定期的に最新の情報に更新していく予定ですので、いつでも繰り返し読めるようにぜひお気に入り登録してください。
Shopee輸出、2つのタイプ
Shopee輸出には大きく2つの仕入れ方法があります。
無在庫と有在庫です。
無在庫の場合 Amazon 楽天 ヨドバシカメラなどの即日配達サイトなどを参考に、売りたい商品を探してShopeeに出品しておきます。
注文が入れば、出品元のサイトから、商品を仕入れます。
注文が入ってから、オンラインで仕入れるため、在庫を抱えるリスクがなく資金も少なく始められます。
有在庫の場合は、売りたい商品を見つけたら、メーカーと仕入れ交渉を行い、
メーカーさんから仕入れた商品をShopeeに出品する形です。
有在庫の場合は、在庫をまとめて仕入れることで仕入れ値が安くなり、利益率が高くなるのが魅力です。
利益率が高いなら、最初から商品をメーカーから仕入れて、有在庫Shopee輸出を行いたいと思われる方もいらっしゃるかと思います。
ただしこれは、大きな間違いです。
物販で最も避けなければならないのが、売れずに残ってしまう不良在庫です。
物販初心者は、まず無在庫物販に取り組み、商流がつかめてから有在庫に取り組むことをお勧めします。
これからShopee輸出を始める人が覚えておくべき、物が売れるメカニズム
まずはじめに、なぜ、越境ECで日本のセラーが販売する商品を現地の方が買うのかを考えてみましょう。
買ってもらえるパターンは大きく2種類です。
①現地で需要がある商品を他のお店よりも安く販売している。
②現地で需要があるのに、他のお店が売っていない商品を販売している。
この2つで売上の大部分が説明できます。
重要なことは、現地で需要がある商品を販売することです。
現地でどんな商品が需要があるのかを調べる方法についてみていきましょう。
リサーチ方法について
現地の需要のリサーチを行うために、2つのリストを作成してもらいます。
- 売れている商品のリスト化
- 競合ショップのリスト化
です。
売れている商品のリスト化
- 自分が販売したい国のShopeeを開きましょう。
- ログインして、販売数、レビューが確認できるようにしましょう。
- Shopeeの検索窓で自分が販売したい商品キーワードを入力しましょう。
- 販売セラーがJapanとなっている商品を開きましょう
- url、itame name、レビューの数を記録しましょう。
競合ショップのリスト化
- 商品ページのショップアイコンをクリックするとショップページに飛べます。
- ショップページのurlのショップidを記録しましょう。（shop nameは変更可能、shop idは変更可能なのでshop idをメモするよう気をつけてください。
- joined いつ、そのショップが運用を開始したのかを記録しましょう
- 現在何商品を販売しているかを記録しましょう。
リサーチまとめ
最初のタスクが商品リサーチでとても、手間と時間がかかるものですが、
最初は必ず、自分の手を動かして数をこなすことが重要です。
外注化、有在庫へとスムーズにレベルを上げられるようになる重要なステップなので、
必ずスキップせず自分のてで数をこなしてください。
目安として
- 売れている商品のリスト化を500商品
- 競合ショップのリスト化を100ショップ
のリストを作成しましょう。数をこなすことで、
有在庫Shopee輸出に取り組む時も、売れる確信ををもてるようになります。
リサーチも外注化することで、数千商品のリサーチは捌けるようになります。